2025年のの日本、仕入れ値の上昇はもはや避けられない現実です。
原材料、燃料費、人件費…どれをとってもコストが右肩上がり。
経営として「値上げ」は正しい判断。
けれど――
広告やLPにそのまま“価格だけ上げた情報”を乗せていませんか？
実はそれ、「買い控え」を加速させるだけかもしれません。
■ 売り手の都合 vs 買い手の感覚
仕入れが上がった。だから価格も上がる。
これ、事業者目線では当然のロジックです。
でも、消費者の目線はシンプル。
「高くなったな…」→「じゃあ今回はやめておこう」
この心理が、CVRの低下やROAS悪化の一因になるのです。
■ では、どうすればいい？
広告やLPで価格を「高く見せない」ためには、以下のような目線が必要です。
① 比較対象を提示する（価格の妥当性を伝える）
例）
- 「1回たったの◯◯円（カフェ1杯分）」
- 「他社平均1万円→当店は6,980円」
→ 価格の高さを“納得”に変える演出
② ベネフィットで価格を上書きする
例）
- 「1回の施術で3日は疲れが取れるなら、むしろコスパがいい」
- 「週1回の利用で、1日10分時短が叶う」
→ 金額そのものではなく、「得られる未来」にフォーカス
③ “値上げに共感する言葉”を添える
例）
- 「ごめんなさい。実は…仕入れ価格が○％上がってしまいました」
- 「でも、品質は絶対に落としません。むしろ、今がいちばん自信があります。」
→ 値上げを“誠実さ”に転換
■ サイト設計・広告文でも「感情」をデザインする
- 広告文には「理由」「安心」「比較」「ベネフィット」を一言で入れる
- サイト上には「お客様の声」「品質保証」「長期的コスパ」を丁寧に配置
- 価格表示の近くに、**「高く感じさせない情報」**をセットで載せる
■ 結論：価格は数字じゃない、“感じ方”である。
同じ6,980円でも、
- 「高い」と感じる人もいれば、
- 「安い」と即決する人もいる。
それを分けるのは、**「どう伝えたか」**ただそれだけ。
値上げの時代だからこそ、
広告運用者は数字だけでなく「感情の温度」を読むセンスが問われます。
価格を正直に伝えることと、
価格に共感してもらうことは、まったく別のスキル。
その一歩を意識するだけで、
あなたの広告は“売れない理由”から、“選ばれる理由”へと変わるのです。
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